下列何者是資料庫行銷最不容易使用的市場區隔變數？ （A）價格敏感度. （B）人口 統計變數. （C）交易當時的購買金額. （D）交易當時的購買動機. 7. 製造商同時透過 不同類型的零售商銷售產品，其原因最可能是下列何者？ （A）面對不同市場區隔採用 適當的通路類型. （B）有助於降低通路衝突. （C）建立高品質的產品形象. （D）建立多樣 化的 ...
赫茲伯格的雙因子理論應用在行銷上，下列論述何者最不正確？ （A）提供激勵因子的產品才能真正打動消費者 （B）賣方應儘量避免保健因子對於買方的負面影響 ...
本章先介紹配銷通路定義、功能、種類、結構與權利等概念。由於各業種具. 不同之產業特性與發展背景，其通路型態亦有所不同。本章將針對個人電腦、行. 動通訊產業、汽車產業、航空票務業、西藥藥品產業、童書出版業及花卉產業通. 路作介紹。 第一節配銷通路. 一、配銷通路定義. 在傳統行銷管理過程中，企業首要之務在於劃分目標 ...
第一節 計劃緣起 網際網路的普及，配合電子商務的應用，可說是20世紀末人類科技與經濟上最具衝擊及前瞻性之發展 ... 背景，如生命科學產業中的Ventro及大型目錄網站Vertical Net，其他幾個國外代表業者有Altra、Converge、e2open、Global Sources ...
垂直式行銷系統(vertical marketing system). 管理式VMS ：服從某廠商的領導，維持 通路運作. 市場上的知名品牌，往往有 ...
透過西餐廳及咖啡連鎖店銷售 意義與功能 通路管理 通路形態 設計考量 通路衝突 衝突處理 一般而言，消費者市場的通路長度比組織市場﹍ 購買量大，通路長度比較﹍ 當購買者人數不多或地理分佈集中，通路長度較﹍ 長 短 短 意義與功能 通路管理 ...
研究目的 近年來，台灣路線汽車貨運 業，已由全盛時期慢慢降至成熟期，加上進入市場競爭也是最激烈，未來貨運公司如何精益求精，因應客戶「少量多樣」、「及時」等高服務品質之要求，是值得我們探討的問題 ...
衝突餘波(conflict aftermath)：衝突後之行為，解決或抑制衝突。 ... 在實務上，垂直 通路衝突常導因於通路成員間彼此權力的消長，例如，製造商要求批發商執行其 ... 例如，當同一條街上，統一超商的家數太多，造成彼此銷售區域重疊而相互衝突與 競爭；又 .... 分析何種通路衝突具有破壞性，並結合其對企業利潤的影響以採取相應的 行動。
權力(power)係指促使他人行為改變之能力或是使他人從事原本不願意做的事之能力 。 ... 整體最大的利益並不等同成員個別利益的最大化，造成部分通路成員不願完全 合作。 ... 任何通路成員都必須了解權力的來源、影響策略、解決通路衝突之道，進而 提高 ... 例如，製造商對批發商或零售商提供促銷上的支援、協助銷售、承諾更高的 獎勵 ...
通路衝突. 衝突處理. 一、配銷通路的意義與功能 1/4. 3. 中間商的三大功能：. 交易的 功能. 中間商 ... 製造商. 消費者. 零售商. 零階通路. 一階通路. 二階通路. 三階通路. 批發商. 零售商 .... 某通路成員的表現和預期行為不同. 製造商為了出清 ... 資訊若 沒有正確地傳達予相關的、有利害關係的成員，很容易造成誤解、猜忌與心病. 零售 業者覺得 ...
